Аверсия к потерям

Аверсия к потерям — склонность придавать потерям больший вес, чем сопоставимым приобретениям относительно точки отсчета. Это не универсальный множитель силы чувств. В торговле она может затруднить принятие запланированной потери, но удержание убыточной позиции само по себе не устанавливает причину: нужно изучить план и объяснение решения.

Равные суммы, разные реакции

В условном упражнении потеря 100 PLN заставляет участника отказаться от согласованного стопа, хотя равная прибыль не меняла правил. Это иллюстрация неодинакового веса исходов, а не измерение эмоциональной боли.

Отличайте новую информацию от знака исхода

В исходном вымышленном упражнении план одинаков при +40 PLN и −40 PLN, но участник меняет его только после отрицательного результата. Запишите первоначальное правило и причину изменения. Проверьте, появились ли новые сведения или изменился лишь знак результата. Случай иллюстрирует поведение и не диагностирует человека.

Аверсия к потерям и попытка отыграться

Попытка быстро вернуть потерянное относится к торговле ради отыгрыша. Аверсия к потерям относится к относительному весу потерь. Наблюдаемые действия могут иметь несколько объяснений, поэтому определения не заменяют разбор причин.

У чувств нет общего коэффициента

Нельзя считать, что каждая потеря всегда переживается ровно вдвое сильнее. Аверсия к потерям и общая склонность избегать риска — разные понятия. Важно, относительно какой точки сумма названа потерей или приобретением.

Теория перспектив Канемана и Тверски рассматривает изменения относительно точки отсчета. Описанная функция ценности в общем случае круче для потерь, чем для приобретений. Это свойство описательной модели не определяет, сколько боли испытывает конкретный человек. Риск, веса исходов и сама точка сравнения различаются.

Отрицательное сравнение не обязательно означает списание

Новый вымышленный случай отделяет точку отсчета от денег на счете. Текущая величина средств с открытой переоценкой, то есть equity, равна 10 000 PLN. При сравнении с прежними 9 800 PLN изменение составляет +200 PLN. При сравнении с выбранной целью 10 300 PLN отклонение равно −300 PLN. В обоих описаниях текущие средства остаются 10 000 PLN: смена точки отсчета не создает списания 300 PLN или дополнительного дохода 200 PLN в истории счета. Она меняет сравнение. Не следует лишь из знака отклонения выводить эмоции человека, исполнение стопа или допустимый объем следующей позиции. Цель, прежняя величина средств, проведенные операции и текущая переоценка — отдельные данные.